瑜伽前传——30岁前,他已是一个传奇

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瑜伽前传——30岁前,他已是一个传奇

帖子  满天星 于 周日 十一月 21, 2010 11:22 pm

瑜伽前传——30岁前,他已是一个传奇

矫林江天性叛逆,这个10岁就在街头上与人飚车的问题少年在其后二十多年的人生中始终被贴上另类的标签。

写爱情小说、当记者、搞策划、闯营销••••••25岁前,每一次的转型都会给身边的人们带来一种震撼。

1992年,矫林江大学毕业了,与所有怀揣文学梦的年轻人一样,中文系毕业的他梦想成为诗人、作家,他写了十几部小说,上百首诗,其中有一部爱情小说《风中传说》夺得“‘风影’爱情小说网络大赛”冠军,那次比赛是由当年红透网络的安妮宝贝、李寻欢(现在的路金波)、宁财神、陈村等人做评委,也曾轰动一时。

毕业后第一份较正式的工作是在家乡的报社做记者,他擅长策划新闻事件,并对每一个热点新闻进行深度报道,在当地颇具影响力。

1994年6月,矫林江渴望更广阔的天地,辞去报社的工作,来到了省会长春,做了长春邮政广告公司的策划部经理。在这个全新的领域,思维活跃的矫林江同样令人瞩目,他的两个经典案例——红旗车恢复上市后的企划案、长春首届房交会企划案,至今仍在当地业界被传为佳话。

就在许多人预言矫林江会成为第二个叶茂中的时候,天性喜欢新鲜事物的矫林江却再一次华丽转身,闯进了营销领域。他想尽情燃烧自己的***。事实证明,他的确是一位营销天才。

在中国,营销最牛是哪行?毫无疑问是保健品行业!1994年,那是保健品市场刚刚弥漫广告大战硝烟的时候。时年25岁,刚刚从新闻战线和广告公司中闯到保健品营销队伍中的矫林江烧了他当职业策划人的第一把火。这把火把一个叫“小聪聪母液”的健脑保健品,迅速推向全国,热销三百多个城市,成为当时业内的一个奇迹。

时隔多年,谈起这桩策划案,这个书生气十足的儒商仍是一脸歉疚:“我对不起邢质斌老师。”

邢质斌,中央电视台当时最著名的新闻节目主持人,正是她开创了名人做保健品专题片的先河。在由她主持的“小聪聪母液”《智慧果是如何开花的》系列片播出后,生产厂家吉林威特集团市场销售全面飘红,热销全国300多个城市,当年销售额达1.9亿,成为当时业内一大奇迹。其幕后策划人就是初出江湖的矫林江。“请名人做保健品专题片”的先河一开,矫林江名声大振。

随后,当巨人集团推出赵忠祥主持的脑黄金专题片时,却引起央视的警觉,一纸封杀令,从此使得央视主持人做广告的故事成为绝唱。史玉柱当年投巨资推出的系列保健品折戟沉沙,败走麦城。沉浮几年后史玉柱痛定思痛,精心策划,才凭脑白金再度辉煌,这是后话。

而挥斥纶巾,意气风发的矫林江再战江湖,引发了次年三株口服液、红桃K等产品的第一轮广告、渠道、促销大战,其中武林趣闻、点滴佚事,时至今日,仍然为业界同行津津乐道。

矫林江第二次引爆的是白酒之战。

1999年,矫林江正届而立之年,正雄心勃勃,壮怀激烈,创立了江宇经贸实业有限公司,拿出这几年在保健品市场打拼积累的资金,拿下了贵州老伙计酒的东北总代理权。

面对金六福、小糊涂仙等诸多品牌,矫林江剑走偏锋,再次施展了令众多广告人津津乐道的“杀手锏”。

在素有文化城、汽车城之称的长春,有一天,早起晨练的人们忽然发现,喷洒街道的洒水车里忽然飘出一股浓浓的香气。有好事者用杯子接了些一闻一品,不禁惊叹:“嗨,这是好酒啊!”于是效仿者踊跃。二十多台洒水车在长春的大街小巷工作了七个工作日,喷洒了近二十吨好酒,立刻引起巨大轰动。接着有老夫子投诉至报社: “那可是浪费粮食啊!”媒体因此展开一场长达数月的激烈论辩大战,“老伙计”品牌不胫而走,市场一片热销。

可就在矫林江如法炮制地将这条妙计用到另一个地区时,正赶上雪后当地领导视察扫雪工作,这边忙着清除路面冰雪,那边却不停地往路面上洒酒,这一做法理所当然被紧急叫停。

不过,这也没难倒矫林江,他再出一招,这回又是利用情侣们“百年好合”的心理让大家乐滋滋地掏腰包。2000年2月14日,新世纪第一个情人节,大庆铁人广场人头攒动。这时空中忽然响起轰鸣声,一架直升机在空中盘旋,正当大家驻足观看时,舱门开启,成千上万朵玫瑰花瓣从天而降,纷纷扬扬,花瓣上点缀着滴滴晶莹的美酒,空气中骤然溢满浓郁的酒香和花香。伴随100声礼炮的轰鸣,远处龙南大厦的楼顶垂下巨型条幅:酒不醉人人自醉,老伙计酒祝天下有情人早成眷属!
无论当时的媒体报道是褒是贬,事实胜于雄辩,矫林江仅用了区区十几万的营销费用,远远超过竞争对手豪掷千万所取得的宣传效果。东北地区老伙计酒销量剧增,占其全国业绩的半壁江山。他每次违背“常规”的做法都遭到了一些非议,但其所带来的轰动效应却是毋庸置疑的。

满天星

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帖子  ezhe10000 于 周一 十一月 22, 2010 8:27 pm

含泪播种的人一定能含笑收获。

ezhe10000

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